6月15日，记者在贺州市八步区进机关、下企业，对该区的招商引资工作有着特别的感觉：“路数多，很管用”，可谓是“八仙过海，各显神通”。

　　以情招商

　　“没有区委书记刘国学‘三顾茅庐’的精神，就没有投资3亿多元的重大项目落户八步。”回顾南乡大汤温泉旅游度假村项目的落户，该区招商局局长李思泽深有感慨。

　　在一次外出招商中，刘书记认识了广东郑老板。一番交谈后，郑老板有意到八步投资。然而，在实地考察过程中，由于交通、环境、土地等问题，影响了投资者的信心，项目差点“流产”。

　　“引进一个客商不容易。不能让人家高兴而来，扫兴而去。”对于客商所提出的各种问题，刘书记要求有关部门想方设法给予解决。

　　南乡温泉距广东四会交界近十公里，山路崎岖车难行。有关部门筹集500多万元，按客商要求，铺上一条三级沥青公路，通向广东边界；客商认为，度假村的周围环境应该是清静幽雅，该区及时关闭了两家有污染的小型企业……

　　在解决问题的同时，刘书记还接二连三上门与客商洽谈投资事宜。

　　“人心都是肉长的”，郑老板终于被刘书记的真情感动，最终拍板敲定，“哪里也不去了，就在八步投资。”

　　无独有偶。易区长得知广州太平洋数码科技有限公司有位经理是八步人，于是，就动用老乡之情，“缠”住其不放。几番接触，乡情浓浓，双方彼此感动。去年底，投资2亿多元的高科技生产大项目——贺州市光电科技有限公司顺利落户八步。

　　以商招商

　　让尝到甜头的投资企业继续增加投入，并让其“现身说法”，吸引更多的客商来投资，是八步区招商引资又一成功“秘诀”。

　　投资5000万元的贺州恒胜化工有限公司落户八步区，理由很简单：该公司老板是冲着嘉禾木业在贺州成功投资而来的。

　　嘉禾木业安营扎寨八步区之后，得到了“保姆式”的服务：八步区成立专门机构，细心服务客商，大到企业用地，小到职工小孩读书等一系列问题，都逐一解决。

　　得到了优质服务，嘉禾木业老板深受感动，“贺州生意好做”，于是“现身说法”，并多次动员恒胜化工的老板前来八步投资，以配套生产他的下游产品。

　　起初，恒胜化工老板是抱着“半疑半信”的态度而来的。当其看到当地政府不厌其烦地为嘉禾木业解决生产基地，扩大厂房规模时，就吃了“定心丸”：决定投资八步区，与嘉禾木业强强联合，拉长当地的林业产业链。

　　八步区以商招商，效果颇为理想。两年前，一位珠海老板看中八步区的投资环境，就毫不犹豫地成立欣荣星林业有限公司，在八步区大规模种植速生桉。

　　在“合作愉快”的日子里，珠海老板投资信心很足，并千方百计寻找合作伙伴，“把生意做大”。前不久，这位老板依托广西林科院的技术，投资500万元建成年产500万株速生丰产桉树组培苗科研、生产基地，并以此为基础，增大投入，决心把贺州打造成全国最重要的林产业基地。

　　新闻链接 八步区在招商引资工作中，使出了“浑身解数”——广泛开展代理招商、网上招商、以情招商、以商招商，在产业对接度比较高的地区实行驻点招商等，主动承接东部产业转移，实现了招商引资工作跨越式发展。仅2006年，该区新引进“百企入桂”项目147个，投资总额约49.5亿元，同比增长56%；到位资金约24.9亿元，同比增长34%，资金到位率达50%。

　　八步区已谙熟招商引资之道，对待外商，无论是洽谈、投产、销售等各个过程，要注重投入感情，尽可能用感情为他们服务，让他们在这里找到回家的感觉。